FOMENTO de LA CULTURA


EMPRENDEDORA Y EL AUTOEMPLEO

SEMINARIO Técnicas de cierres de ventas

Objetivos

  • • Descubrir necesidades de los clientes a través de los procesos de venta
  • • Saber argumentar para propiciar el cierre
  • • Aprender el método de cierre y aplicar dichas técnicas

Contenidos

  1. INTRODUCCIÓN: PROCESO COMERCIAL
    1. El proceso de venta como antesala
    2. Factores a tener en cuenta para el cierre de ventas
    3. La detección de necesidades
    4. La argumentación
    5. Tratamiento de objeciones
  2. EL PROCESO DEL CIERRE DE VENTAS
    1. Importancia y relatividad del cierre en la venta
    2. Señales de compra en la venta
    3. El método de aplicación del cierre
    4. El cierre de ventas y la negociación.
  3. DESARROLLO Y ACCIÓN DEL CIERRE DE VENTAS
    1. Técnicas de cierre habituales
    2. Cierre y negociación de precios
    3. Cuadro de decisión múltiple
    4. Cierres parciales de venta
    5. Dificultades y objeciones en el cierre
  4. PARTE PRÁCTICA
    1. Ensayo de técnicas de cierre por parejas partiendo de casos reales de los propios asistentes
    2. Evaluación y propuesta de mejora a los asistentes

ponente

Manuel Herrero López

Socio Director de Sinergias Globales

Sinergias Globales es una consultora especializada en marketing y ventas. Manuel ha trabajado en el mundo de la consultoría durante más de 15 años en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente. También ha trabajado en multinacionales con la función de crear, desarrollar e impulsar los equipos comerciales, teniendo una amplia visión de consultoría comercial que abarca desde emprendedores hasta empresas de primera línea. Práctico, dinámico y orientado a resultados, ofrece un enfoque diferente a los emprendedores creando una metodología comercial que ayuda a crear las bases sólidas para un emprendimiento sostenido.

Lugar de Celebración

JaénCEJ - Paseo de la Estación 30, 7ª y 8ª Planta 23003 - Jaén Fecha
29-11-2018
Horario:
09:30 h. - 13:30 h.
AlmeríaASEMPAL - Cabo de Gata, 29, 1ª 04007 - Almería Fecha
16-01-2019
Horario:
10:00 h. - 14:00 h.

Check Also

SEMINARIO Big Data e Innovación Tecnológica en la empresa