CEA Confederación de Empresarios de Andalucía
Objetivos
- Conocer el concepto de valor y su implicación en la venta.
- Conocer las variables que intervienen en la venta de un producto/servicio.
- Desarrollar las herramientas y habilidades para una venta por valor
Contenido
- ¿QUÉ ENTENDEMOS POR VALOR?
- En la venta: de lo subjetivo a lo objetivo
- VARIABLES QUE INTERVIENEN EN EL CONCEPTO DE VALOR
- Posicionamiento y segmentación.
- Imagen de marca.
- Conocimiento del producto.
- Conocimiento del cliente.
- Producto genérico y total
- ANÁLISIS Y CONSTRUCCIÓN DE NUESTRO VALOR
- Descubrir los valores ocultos
- Del producto genérico al producto total
- Aplicación práctica (TOP TEN VALUE)
- Pasar de las “4ps” a las “3Vs”
- PROCESO DE VENTA CON VALOR
- Habilidades y conocimientos
- Saber ofrecer
- Saber presentar
- Saber defender
- Mapa VPV (Ventas por Valor) propio
- Plan Individual de Acción
Manuel Herrero López
Socio Director de Sinergias Globales
Sinergias Globales es una consultora especialista en marketing y ventas. Manuel Herrero ha trabajado en el mundo de la consultoría durante más de 15 años en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente.
También ha trabajado en multinacionales con la función de crear, desarrollar e impulsar los equipos comerciales, teniendo una amplia visión de consultoría comercial que abarca desde emprendedores hasta empresas de primera línea. Práctico, dinámico y orientado a resultados, ofrece un enfoque diferente a los emprendedores creando una metodología comercial que ayuda a crear las bases sólidas para un emprendimiento sostenido.
Lugar de Celebración
| Almería | Plaza Aldeas Infantiles, 12 04740 ROQUETAS DE MAR (Almería) | Fecha 26-01-2017 | Horario: 10:15 h. - 14:15 h. | Registro Cerrado |
| Málaga | CEM - San Lorenzo, 20 29001 - Málaga | Fecha 08-02-2017 | Horario: 09:30 h. - 13:30 h. | Registro Cerrado |
| Granada | CGE - Maestro Montero, 23 18004 - Granada | Fecha 14-02-2017 | Horario: 10:00 h. - 14:00 h. | Registro Cerrado |
| Cádiz | CEC - Avenida de Marconi, 37 11011 - Cádiz | Fecha 22-02-2017 | Horario: 09:30 h. - 13:30 h. | Registro Cerrado |
| Jaén | CEJ - Paseo de la Estación 30, 7ª y 8ª Planta 23003 - Jaén. | Fecha 09-03-2017 | Horario: 10:00 h. - 14:00 h | Registro Cerrado |
| Córdoba | CECO - Jardines Virgen de la Estrella nº 1 14006 - Córdoba | Fecha 17-03-2017 | Horario: 10:00 h. - 14:00 h. | Registro Cerrado |
| Huelva | FOE - Avda. de la Ría, 3 , 4ª planta 21001 - Huelva | Fecha 23-03-2017 | Horario: 09:30 h. - 13:30 h. | Registro Cerrado |
| Sevilla | CEA - Arquímedes, 2 (PCT Cartuja) 41092 - Sevilla | Fecha 22-09-2017 | Horario: 09:30 h. - 13:30 h. | Registro Cerrado |
