Almería
Plaza Aldeas Infantiles, 12 04740 ROQUETAS DE MAR (Almería)
Fecha
26-01-2017
26-01-2017
Horario:
10:15 h. - 14:15 h.
10:15 h. - 14:15 h.
Registro Cerrado
Málaga
CEM - San Lorenzo, 20 29001 - Málaga
Fecha
08-02-2017
08-02-2017
Horario:
09:30 h. - 13:30 h.
09:30 h. - 13:30 h.
Registro Cerrado
Granada
CGE - Maestro Montero, 23 18004 - Granada
Fecha
14-02-2017
14-02-2017
Horario:
10:00 h. - 14:00 h.
10:00 h. - 14:00 h.
Registro Cerrado
Cádiz
CEC - Avenida de Marconi, 37 11011 - Cádiz
Fecha
22-02-2017
22-02-2017
Horario:
09:30 h. - 13:30 h.
09:30 h. - 13:30 h.
Registro Cerrado
Jaén
CEJ - Paseo de la Estación 30, 7ª y 8ª Planta 23003 - Jaén.
Fecha
09-03-2017
09-03-2017
Horario:
10:00 h. - 14:00 h
10:00 h. - 14:00 h
Registro Cerrado
Córdoba
CECO - Jardines Virgen de la Estrella nº 1 14006 - Córdoba
Fecha
17-03-2017
17-03-2017
Horario:
10:00 h. - 14:00 h.
10:00 h. - 14:00 h.
Registro Cerrado
Huelva
FOE - Avda. de la Ría, 3 , 4ª planta 21001 - Huelva
Fecha
23-03-2017
23-03-2017
Horario:
09:30 h. - 13:30 h.
09:30 h. - 13:30 h.
Registro Cerrado
Sevilla
CEA - Arquímedes, 2 (PCT Cartuja) 41092 - Sevilla
Fecha
22-09-2017
22-09-2017
Horario:
09:30 h. - 13:30 h.
09:30 h. - 13:30 h.
Registro Cerrado
Objetivos
- Conocer el concepto de valor y su implicación en la venta.
- Conocer las variables que intervienen en la venta de un producto/servicio.
- Desarrollar las herramientas y habilidades para una venta por valor
Contenido
- ¿QUÉ ENTENDEMOS POR VALOR?
- En la venta: de lo subjetivo a lo objetivo
- VARIABLES QUE INTERVIENEN EN EL CONCEPTO DE VALOR
- Posicionamiento y segmentación.
- Imagen de marca.
- Conocimiento del producto.
- Conocimiento del cliente.
- Producto genérico y total
- ANÁLISIS Y CONSTRUCCIÓN DE NUESTRO VALOR
- Descubrir los valores ocultos
- Del producto genérico al producto total
- Aplicación práctica (TOP TEN VALUE)
- Pasar de las “4ps” a las “3Vs”
- PROCESO DE VENTA CON VALOR
- Habilidades y conocimientos
- Saber ofrecer
- Saber presentar
- Saber defender
- Mapa VPV (Ventas por Valor) propio
- Plan Individual de Acción
Manuel Herrero López
Socio Director de Sinergias Globales
Sinergias Globales es una consultora especialista en marketing y ventas. Manuel Herrero ha trabajado en el mundo de la consultoría durante más de 15 años en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente.
También ha trabajado en multinacionales con la función de crear, desarrollar e impulsar los equipos comerciales, teniendo una amplia visión de consultoría comercial que abarca desde emprendedores hasta empresas de primera línea. Práctico, dinámico y orientado a resultados, ofrece un enfoque diferente a los emprendedores creando una metodología comercial que ayuda a crear las bases sólidas para un emprendimiento sostenido.
Lugar de Celebración
