CÓMO VENDER POR VALOR Y NO POR PRECIO

Objetivos

• Conocer el concepto de valor y su implicación en la venta.
• Conocer las variables que intervienen en la venta de un producto/servicio.
• Desarrollar las herramientas y habilidades para una venta por valor

Contenido

1. ¿QUÉ ENTENDEMOS POR VALOR?
   • En la venta: de lo subjetivo a lo objetivo
2. VARIABLES QUE INTERVIENEN EN EL CONCEPTO DE VALOR
   • Posicionamiento y segmentación.
   • Imagen de marca.
   • Conocimiento del producto.
   • Conocimiento del cliente.
   • Producto genérico y total
3. ANÁLISIS Y CONSTRUCCIÓN DE NUESTRO VALOR
   • Descubrir los valores ocultos
   • Del producto genérico al producto total
   • Aplicación práctica (TOP TEN VALUE)
   • Pasar de las “4ps” a las “3Vs”
4. PROCESO DE VENTA CON VALOR
   • Habilidades y conocimientos
   • Saber ofrecer
   • Saber presentar
   • Saber defender
   • Mapa VPV (Ventas por Valor) propio
   • Plan Individual de Acción