Objetivo
- • Proveer un adecuado conocimiento de los conceptos de contratación, compra, venta, logística y facturación internacional
- • Conocer los diferentes factores, condiciones, campos, documentos y estrategias que influyen y rigen los acuerdos para la contratación internacional y aprender a manejar la metodología para negociar, cerrar y gestionar acuerdos seguros y eficientes que incluyen compra, venta, distribución, logística y facturación
- • Desarrollar ejemplos prácticos durante la jornada para poder analizar diversas situaciones, tipos de contratos y de productos/servicios
Contenidos
- La distribución
- • Tipos y alternativas
- • Características y particularidades de cada canal
- • Sistemas más eficientes según producto, cliente y país
- La compra y la venta
- • Condiciones generales
- • Garantías
- • Responsabilidades
- Contratación Internacional
- • Elementos vinculados
- • Posibilidades
- • Tipos de acuerdos y contratos más adecuados
- Otros acuerdos de colaboración
- Logística
- • Preparación mercancía
- • Tipos de transporte
- • Procesos
- • Incoterms
- • Gestión aduaneras
- Formas de pago
- • Formas de pago más comunes
- • IVA
- • Operaciones intracomunitarias
- • Garantías y seguros de cobro. Sistemas. Entidades
- Negociación
- • Técnicas generales: Preparación, fases y cierres
- Casos Prácticos
- • Presentación, debate y resolución grupal de ejercicios prácticos
David González Busch
Ingeniero Industrial
David es Ingeniero industrial y experto en comercio internacional con más de 20 años de experiencia en desarrollo de negocio. Ha desarrollado su trabajo en muy diversos entornos y condiciones: empresas entre 2 y 5.000 trabajadores con operaciones B2B y B2C, desde productos de consumo hasta proyectos industriales “llave en mano” incluyendo asimismo suministros de materias primas de alta tecnología y valor añadido. Ha implementado planes de negocio para pequeñas empresas tipo start-ups, pymes y multinacionales con presencia y centros de producción y venta en varios continentes.
Ha trabajado en empresas españolas y extranjeras tales como Isofotón, Specialized Technology Resources, Mefasa, Grupo Navec y Metalúrgica del Nalón.
En 2013 fundó la empresa Alad3 Consultoría Estratégica, S.L. que actualmente dirige.
A lo largo de los últimos años ha desarrollado formación, mentorización y colaborado en la creación de modelos de negocio para decenas de proyectos emprendedores de diversos campos: tecnología, fabricación, servicios, comercio local, etc. para instituciones tales como Escuela de Organización Industrial (EOI), CEA, CEC, ESESA, BIC-Euronova, etc.
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28-03-2019
10:00 h. - 14:00 h. -
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