SEMINARIO Piensa en ventas: Roll-Selling

Objetivos

• • Organizar sus recursos como vendedores en el emprendimiento
• • Optimizar los medios adecuados para la planificación comercial
• • Descubrir necesidades de los clientes a través de los procesos de venta
• • Superar objeciones y saber cerrar una venta
• • Dirigir el propio proceso de la venta que consolide el proyecto

Contenidos

1. LA VENTA ORIENTADA A LA ACCIÓN
   1. La dimensión de tus objetivos
   2. Los clientes de valor
   3. El espacio y el tiempo
   4. Que necesito para vender
   5. Como definir mi  Plan de Acción
2. CONVENCE Y NO VENDAS
   1. Realizar el proceso adecuado
   2. Entender al cliente
   3. Presentar el producto/servicio de forma impactante
   4. Convencer sin vender
   5. Tratamiento de las objeciones
   6. Negociación  y cierre
   7. Hacer seguimiento
3. SIMULACIONES EN PROCESOS DE VENTAS

   Simulación de ventas de:

   1. un producto a clientes finales
   2. un servicio a clientes finales
   3. un producto industrial a empresas
   4. un servicio digital a empresas
   5. un servicio de asesoría/consultoría a empresas