Córdoba
CECO - Jardines Virgen de la Estrella nº 1 14006 - Córdoba
Fecha
19-01-2018
Horario:
10:00 h. - 14:00 h. -
Registro Cerrado
Almería
ASEMPAL - Cabo de Gata, 29, 1ª 04007 - Almería
Fecha
08-02-2018
Horario:
10:00 h. - 14:00 h. -
Registro Cerrado
Granada
CGE - Maestro Montero, 23 18004 - Granada
Fecha
13-03-2018
Horario:
10:00 h. - 14:00 h. -
Registro Cerrado
Sevilla
Santiago Heras nº 1-3, 2ª Planta - 41720 Los Palacios y Villafranca (Sevilla)
Fecha
22-03-2018
Horario:
09:00 h- 13:00 h. -
Registro Cerrado
Granada
Breaker, Centro de Emprendimiento de la Universidad de Granada. avda. Madrid 11, 18012 Granada
Fecha
24-05-2018
Horario:
10:00 h - 14:00 h -
Registro Cerrado

Objetivos

  • • Facilitar a los participantes las habilidades y técnicas para desarrollar una negociación efectiva
  • • Potenciar las estrategias colaboradoras y de ganar/ganar en cualquier tipo de situación negociadora

Contenido

  1. ¿QUÉ ES NEGOCIAR EN VENTAS?
    • • Posiciones en la negociación
    • • El marco de la negociación
    • • Modelos de negociación
    • • La negociación por situación
  2. LA NEGOCIACIÓN POR SITUACIÓN
    • • Análisis de la situación
    • • Fijarse objetivos
    • • Estilos de negociación
    • • Estrategias posibles
    • • Concretar los objetivos MiniMax
    • • Desarrollo de la negociación
    • • Implementar el acuerdo
  3. COMPORTAMIENTO FLEXIBLE Y DIMENSIÓN PERCEPTIVA
    • • Sistema de representación
    • • Calibración
    • • La sincronización
  4. CASOS PRÁCTICOS DE NEGOCIACIÓN

ponente

Manuel Herrero López

Socio Director de Sinergias Globales

Sinergias Globales es una consultora especializada en marketing y ventas. Manuel ha trabajado en el mundo de la consultoría durante más de 15 años en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente. También ha trabajado en multinacionales con la función de crear, desarrollar e impulsar los equipos comerciales, teniendo una amplia visión de consultoría comercial que abarca desde emprendedores hasta empresas de primera línea. Práctico, dinámico y orientado a resultados, ofrece un enfoque diferente a los emprendedores creando una metodología comercial que ayuda a crear las bases sólidas para un emprendimiento sostenido.

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