Objetivos
- • Facilitar a los participantes las habilidades y técnicas para desarrollar una negociación efectiva
- • Potenciar las estrategias colaboradoras y de ganar/ganar en cualquier tipo de situación negociadora
Contenido
- ¿QUÉ ES NEGOCIAR EN VENTAS?
- • Posiciones en la negociación
- • El marco de la negociación
- • Modelos de negociación
- • La negociación por situación
- LA NEGOCIACIÓN POR SITUACIÓN
- • Análisis de la situación
- • Fijarse objetivos
- • Estilos de negociación
- • Estrategias posibles
- • Concretar los objetivos MiniMax
- • Desarrollo de la negociación
- • Implementar el acuerdo
- COMPORTAMIENTO FLEXIBLE Y DIMENSIÓN PERCEPTIVA
- • Sistema de representación
- • Calibración
- • La sincronización
- CASOS PRÁCTICOS DE NEGOCIACIÓN
Manuel Herrero López
Socio Director de Sinergias Globales
Sinergias Globales es una consultora especializada en marketing y ventas. Manuel ha trabajado en el mundo de la consultoría durante más de 15 años en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente. También ha trabajado en multinacionales con la función de crear, desarrollar e impulsar los equipos comerciales, teniendo una amplia visión de consultoría comercial que abarca desde emprendedores hasta empresas de primera línea. Práctico, dinámico y orientado a resultados, ofrece un enfoque diferente a los emprendedores creando una metodología comercial que ayuda a crear las bases sólidas para un emprendimiento sostenido.
Córdoba
CECO - Jardines Virgen de la Estrella nº 1 14006 - Córdoba
Modalidad
Fecha
19-01-2018
19-01-2018
Horario:
10:00 h. - 14:00 h. -
10:00 h. - 14:00 h. -
Registro Cerrado
Almería
ASEMPAL - Cabo de Gata, 29, 1ª 04007 - Almería
Modalidad
Fecha
08-02-2018
08-02-2018
Horario:
10:00 h. - 14:00 h. -
10:00 h. - 14:00 h. -
Registro Cerrado
Granada
CGE - Maestro Montero, 23 18004 - Granada
Modalidad
Fecha
13-03-2018
13-03-2018
Horario:
10:00 h. - 14:00 h. -
10:00 h. - 14:00 h. -
Registro Cerrado
Sevilla
Santiago Heras nº 1-3, 2ª Planta - 41720 Los Palacios y Villafranca (Sevilla)
Modalidad
Fecha
22-03-2018
22-03-2018
Horario:
09:00 h- 13:00 h. -
09:00 h- 13:00 h. -
Registro Cerrado
Granada
Breaker, Centro de Emprendimiento de la Universidad de Granada. avda. Madrid 11, 18012 Granada
Modalidad
Fecha
24-05-2018
24-05-2018
Horario:
10:00 h - 14:00 h -
10:00 h - 14:00 h -
Registro Cerrado
Lugar de Celebración
