SEMINARIO La transformación digital en ventas

Objetivos

• • Entender el proceso de cambio en los procesos de venta en la era digital
• • Optimizar los medios adecuados para la planificación comercial con las nuevas tecnologías
• • Conocer las nuevas herramientas digitales que ayudan a ser más efectivas las ventas y la gestión del vendedor
• • Definir el propio proceso de la venta con las nuevas herramientas digitales

Contenidos

1. LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN LA VENTA
   1. La transformación digital en un contexto comercial
   2. La digitalización del marketing y la digitalización comercial
   3. Actores en la transformación digital en procesos de ventas
   4. En ventas, ¿qué grado de digitalización necesito?
   5. Los procesos digitalizados: Análisis de ventas on line / off line
2. HERRAMIENTAS DIGITALES EN PROCESOS DE VENTAS
   1. La fusión entre el marketing y las ventas
   2. Marketing de contenidos digitales y tradicionales
   3. Como fusionar las redes sociales off line y on line
   4. Aplicaciones de gestión  comercial digitales
   5. Que funciones tiene un CRM.
3. LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN LAS VENTAS: OTRA FORMA DE VENDER

   Nuevas formas de:

   1. Prospección
   2. Networking
   3. Generar leads
   4. Argumentar y generar confianza en lo digital
   5. Seguimiento
4. CASOS PRÁCTICOS
   1. Como funciona un CRM (Customer Relationship Management)
   2. Marketing de contenidos
   3. Acciones en redes sociales