Ir poco a poco hasta comprender las características del sector público y elaborar un plan de acción.
a. Analizar nuestro mercado en profundidad y posteriormente trazar un plan básico, como por ejemplo, si nuestros producto o servicios se adecuan a las demandas de la Administración, y en su caso a que nivel ( europeo, estatal, autonómico, local…) y que unidades directivas son las responsables y comenzar por objetivos realistas (por ejemplo contratos menores) hasta ir alcanzando experiencia y entonces poder optar por contratos de mayor envergadura.
b. Conocer a nuestro cliente potencial, es decir, conocer a fondo a la Administración pública.
c. Comprender las particularidades y especificidades del mercado público.
d. Adecuar nuestra estructura de empresa a los requisitos de las demandas del mercado público.
e. Aprender a elaborar ofertas de calidad.