¿Qué hago para vender en el mercado público?

Ir poco a poco hasta comprender las características del sector público y elaborar un plan de acción.

a. Analizar nuestro mercado en profundidad y posteriormente trazar un plan básico, como por ejemplo, si nuestros producto o servicios se adecuan a las demandas de la Administración, y en su caso a que nivel ( europeo, estatal, autonómico, local…) y que unidades directivas son las responsables y comenzar por objetivos realistas (por ejemplo contratos menores) hasta ir alcanzando experiencia y entonces poder optar por contratos de mayor envergadura.

b. Conocer a nuestro cliente potencial, es decir, conocer a fondo a la Administración pública.

c. Comprender las particularidades y especificidades del mercado público.

d. Adecuar nuestra estructura de empresa a los requisitos de las demandas del mercado público.

e. Aprender a elaborar ofertas de calidad.

¿Qué hago para vender en el mercado público?

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