¿Cómo puedo vender en el mercado público?

Ir poco a poco hasta comprender las características del sector público y elaborar un plan de acción.

1. Analizar el mercado público en profundidad y posteriormente trazar un plan básico, como por ejemplo, si nuestros producto o servicios se adecuan a las demandas de la Administración, y en su caso a que nivel (europeo, estatal, autonómico, local…) y que unidades directivas son las responsables de una determinada licitación pública. Comenzar por objetivos realistas (por ejemplo contratos menores) hasta ir alcanzando experiencia y entonces poder optar por contratos de mayor envergadura.
2. Conocer a nuestro cliente potencial, es decir, conocer a fondo a la Administración pública.
3. Comprender las particularidades y especificidades del mercado público.
4. Adecuar nuestra estructura de empresa a los requisitos de las demandas del mercado público.
5. Aprender a elaborar ofertas de calidad.