La negociación en este proceso, como cualquier otro en los que intervengan terceras personas /empresas implicadas, con sus propias necesidades y deseos de beneficio, es herramienta clave para la consecución de acuerdos.
Es por ello que, entre las especificaciones de cierre de acuerdos de cooperación, se proponen las siguientes líneas de actuación, partiendo de la negociación como punto de arranque de todo el proceso:
- Mediante negociación de todos los aspectos clave del acuerdo de cooperación.
- Utilizando una comunicación clara y franca.
- Clarificando los términos de los acuerdos y explicitarlos por escrito.
- Estableciendo los objetivos, las expectativas, las responsabilidades de las partes.
- Acordando los mecanismos para la toma de decisiones y de control.
- Estableciendo las condiciones de reparto de beneficios.
- Dotando de formalidad a través de firma del contrato negociado de cooperación.
¿Cómo cerrar los acuerdos de cooperación?