Jornada “Cómo entrenar al equipo de ventas con éxito. El modelo PDI”

OBJETIVO

El objeto de esta jornada abordaremos las claves para entrenar al equipo de ventas sobre el terreno.

Trabajaremos sobre la base del Modelo Plan de Desarrollo Individual implementado con éxito en organizaciones, que han conseguido aumentar sus ventas y mejorar la calidad de su gestión comercial, a través de este modelo, que se orienta a potenciar las fuciones del Mando Comercial o Jefe de Ventas, como Entrenador de su Equipo.

 La jornada pretende ser eminentemente práctica, con casos concretos, al objeto de que los asistentes dispongan, al finalizar la misma, de las bases suficientes para implementar el modelo.

PROGRAMA

10:00 HORAS: BIENVENIDA Y PRESENTACIÓN.

Dña. Mª Teresa García Gómez, Secretaria General de la Federación Onubense de Empresarios (FOE)

10:15 HORAS: EL MODELO PDI EN EL ENTRENAMIENTO SOBRE TERRENO DEL EQUIPO DE VENTAS: QUÉ ES Y CÓMO SE IMPLEMENTA

D. Jaime Batlle Segura,  Co-Director Académico del Programa de Posgrado Desarrollo Directivo. Unidad Pompeu Fabra. BSM y la Fundación para el Fomento y la Orientación Empresarial 

11:45 HORAS: LA INFLUENCIA DE UNA BUENA GESTIÓN COMERCIAL DE CALIDAD EN LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA. EL VALOR DIFERENCIAL DE LAS PERSONAS

D. Eloy Docel Campos, Socio-Director de CONZIENTEMENTE 

12:30: DEBATE Y PREGUNTAS

13:00 HORAS: FIN DE LA JORNADA. CLAUSURA

INSCRIPCIÓN