WEBINAR: EL SECRETO DE LA PERSUASIÓN EN VENTAS
- OBJETIVO
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El mundo en el que vivimos está cada vez más saturado y es más competitivo. Las empresas y los profesionales están obligados a destacar y a conectar con su audiencia.
La persuasión no es solo un arte. Es una ciencia que, cuando se domina, puede mejorar el marketing y las ventas de cualquier producto o servicio.
Este programa está diseñado para profesionales que buscan mejorar sus habilidades de comunicación y aspiran a influir, motivar y convencer a su audiencia de manera ética y con resultados tangibles.
A través de este webinar exploraremos las técnicas y estrategias fundamentales del discurso persuasivo, aplicadas específicamente al contexto de ventas. Analizaremos la psicología del cliente y los mensajes que impulsan a la acción, con conocimientos prácticos y aplicables que se podrán implementar de inmediato.
Nos centraremos en cómo construir mensajes convincentes, superar objeciones y crear ofertas irresistibles que atraigan clientes y fortalezcan relaciones duraderas y rentables.
OBJETIVO GENERAL:
Capacitar a los participantes en la creación de mensajes convincentes con los que mejorar el marketing y las ventas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
- Comprender los principios básicos del discurso persuasivo y su aplicación en las ventas.
- Aprender a estructurar mensajes que captan la atención y motivan a la acción.
- Desarrollar habilidades para anticipar y responder a objeciones comunes en ventas.
- Aplicar los principios de persuasión en escenarios de venta reales.
- PROGRAMA
- PROGRAMA
- PROGRAMA
- Fundamentos de la persuasión en ventas.
- – La importancia de conocer los deseos y problemas del cliente.
- – Identificar y articular el problema más urgente del cliente.
- Diseño de mensajes persuasivos.
- – Cómo estructurar un mensaje de ventas: problema urgente, promesa única, prueba irrefutable, propuesta irrechazable.
- – Uso de la especificidad para fortalecer la promesa y la prueba.
- Superación de objeciones y refuerzo de ofertas.
- – Las cinco objeciones más comunes en ventas y cómo superarlas.
- – Técnicas para aumentar el valor percibido de las ofertas.
- – Estrategias para hacer que la oferta sea fácil de aceptar y difícil de rechazar.
- Análisis de casos.
- Análisis de casos de estudio exitosos y discusión de tácticas aplicadas.
- PONENTE
- PONENTE
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Charo Toscano
Charo Toscano es consultora de comunicación política e institucional. Periodista especializada en nuevos métodos de comunicación online para el sector público, como el inbound government, y en el uso de las redes sociales por parte de las organizaciones.
Máster en gestión de la comunicación política y electoral y Máster en community management: empresa 4.0 y redes sociales. Ha trabajado para instituciones públicas y partidos políticos. Directora del título Experto en Psicología y Comunicación Política e Institucional. Ofrece formación en posgrados y cursos sobre inteligencia artificial, alfabetización mediática y sobre empleabilidad en entornos virtuales. Autora del libro Manual de comunicación política local (2023).
- PRESENTACIÓN / VIDEO
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- LUGAR DE CELEBRACIÓN E INSCRIPCIÓN
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virtual
21-11-2024
10:00 - 11:30
