Objetivos
- • Organizar sus recursos como vendedores en el emprendimiento
- • Optimizar los medios adecuados para la planificación comercial
- • Descubrir necesidades de los clientes a través de los procesos de venta
- • Superar objeciones y saber cerrar una venta
- • Dirigir el propio proceso de la venta que consolide el proyecto
Contenidos
- LA VENTA ORIENTADA A LA ACCIÓN
- La dimensión de tus objetivos
- Los clientes de valor
- El espacio y el tiempo
- Que necesito para vender
- Como definir mi Plan de Acción
- CONVENCE Y NO VENDAS
- Realizar el proceso adecuado
- Entender al cliente
- Presentar el producto/servicio de forma impactante
- Convencer sin vender
- Tratamiento de las objeciones
- Negociación y cierre
- Hacer seguimiento
- SIMULACIONES EN PROCESOS DE VENTAS
Simulación de ventas de:
- un producto a clientes finales
- un servicio a clientes finales
- un producto industrial a empresas
- un servicio digital a empresas
- un servicio de asesoría/consultoría a empresas
Manuel Herrero López
Socio Director de Sinergias Globales
Sinergias Globales es una consultora especializada en marketing y ventas. Manuel ha trabajado en el mundo de la consultoría durante más de 15 años en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente. También ha trabajado en multinacionales con la función de crear, desarrollar e impulsar los equipos comerciales, teniendo una amplia visión de consultoría comercial que abarca desde emprendedores hasta empresas de primera línea. Práctico, dinámico y orientado a resultados, ofrece un enfoque diferente a los emprendedores creando una metodología comercial que ayuda a crear las bases sólidas para un emprendimiento sostenido.
09-05-2018
10:00 h - 14:00 h -
29-05-2018
09:00 h. - 13:00 h. -
12-06-2018
09:30 h. - 13:30 h. -