CÓMO MEJORAR EL PROCESO COMERCIAL Y EL MARKETING EN LA EMPRESA

Objetivos

Crear las bases para el desarrollo del área de marketing y del proceso comercial desde un enfoque emprendedor, contrastando el modelo de negocio, implantando una metodología de ventas que conduzca a una actitud orientada a la acción comercial para obtener resultados que aumenten sus posibilidades de éxito.

Contenido

1. El modelo de negocio
2. Las ventas dentro del modelo de negocio
3. El Marketing Mix
4. Cómo establecer objetivos
5. ¿Qué es vender? El proceso comercial
6. La inteligencia interpersonal a desarrollar en los procesos de venta
7. La escucha activa
8. Las visitas comerciales y su preparación
9. Las objeciones y su gestión
10. El cierre de las operaciones