FOMENTO de LA CULTURA


EMPRENDEDORA Y EL AUTOEMPLEO

CÓMO VENDER POR VALOR Y NO POR PRECIO

Objetivos

  • Conocer el concepto de valor y su implicación en la venta.
  • Conocer las variables que intervienen en la venta de un producto/servicio.
  • Desarrollar las herramientas y habilidades para una venta por valor

Contenido

  1. ¿QUÉ ENTENDEMOS POR VALOR?
    • En la venta: de lo subjetivo a lo objetivo
  2. VARIABLES QUE INTERVIENEN EN EL CONCEPTO DE VALOR
    • Posicionamiento y segmentación.
    • Imagen de marca.
    • Conocimiento del producto.
    • Conocimiento del cliente.
    • Producto genérico y total
  3. ANÁLISIS Y CONSTRUCCIÓN DE NUESTRO VALOR
    • Descubrir los valores ocultos
    • Del producto genérico al producto total
    • Aplicación práctica (TOP TEN VALUE)
    • Pasar de las “4ps” a las “3Vs”
  4. PROCESO DE VENTA CON VALOR
    • Habilidades y conocimientos
    • Saber ofrecer
    • Saber presentar
    • Saber defender
    • Mapa VPV (Ventas por Valor) propio
    • Plan Individual de Acción

ponente

Manuel Herrero López

Socio Director de Sinergias Globales

Sinergias Globales es una consultora especialista en marketing y ventas. Manuel Herrero ha trabajado en el mundo de la consultoría durante más de 15 años en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente.

También ha trabajado en multinacionales con la función de crear, desarrollar e impulsar los equipos comerciales, teniendo una amplia visión de consultoría comercial que abarca desde emprendedores hasta empresas de primera línea. Práctico, dinámico y orientado a resultados, ofrece un enfoque diferente a los emprendedores creando una metodología comercial que ayuda a crear las bases sólidas para un emprendimiento sostenido.

Lugar de Celebración

AlmeríaPlaza Aldeas Infantiles, 12 04740 ROQUETAS DE MAR (Almería) Fecha
26-01-2017
Horario:
10:15 h. - 14:15 h.
Registro Cerrado
MálagaCEM - San Lorenzo, 20 29001 - Málaga Fecha
08-02-2017
Horario:
09:30 h. - 13:30 h.
Registro Cerrado
GranadaCGE - Maestro Montero, 23 18004 - Granada Fecha
14-02-2017
Horario:
10:00 h. - 14:00 h.
Registro Cerrado
CádizCEC - Avenida de Marconi, 37 11011 - Cádiz Fecha
22-02-2017
Horario:
09:30 h. - 13:30 h.
Registro Cerrado
JaénCEJ - Paseo de la Estación 30, 7ª y 8ª Planta 23003 - Jaén. Fecha
09-03-2017
Horario:
10:00 h. - 14:00 h
Registro Cerrado
CórdobaCECO - Jardines Virgen de la Estrella nº 1 14006 - Córdoba Fecha
17-03-2017
Horario:
10:00 h. - 14:00 h.
Registro Cerrado
HuelvaFOE - Avda. de la Ría, 3 , 4ª planta 21001 - Huelva Fecha
23-03-2017
Horario:
09:30 h. - 13:30 h.
Registro Cerrado
SevillaCEA - Arquímedes, 2 (Isla de la Cartuja) 41092 - Sevilla Fecha
22-09-2017
Horario:
09:30 h. - 13:30 h.
Registro Cerrado

Check Also

EL RETO DE LA DIMENSIÓN DE LA EMPRESA ANDALUZA