FOMENTO de LA CULTURA


EMPRENDEDORA Y EL AUTOEMPLEO

SEMINARIO Piensa en ventas: Roll-Selling

Objetivos

  • • Organizar sus recursos como vendedores en el emprendimiento
  • • Optimizar los medios adecuados para la planificación comercial
  • • Descubrir necesidades de los clientes a través de los procesos de venta
  • • Superar objeciones y saber cerrar una venta
  • • Dirigir el propio proceso de la venta que consolide el proyecto

Contenidos

  1. LA VENTA ORIENTADA A LA ACCIÓN
    1. La dimensión de tus objetivos
    2. Los clientes de valor
    3. El espacio y el tiempo
    4. Que necesito para vender
    5. Como definir mi  Plan de Acción
  2. CONVENCE Y NO VENDAS
    1. Realizar el proceso adecuado
    2. Entender al cliente
    3. Presentar el producto/servicio de forma impactante
    4. Convencer sin vender
    5. Tratamiento de las objeciones
    6. Negociación  y cierre
    7. Hacer seguimiento
  3. SIMULACIONES EN PROCESOS DE VENTAS

    Simulación de ventas de:

    1. un producto a clientes finales
    2. un servicio a clientes finales
    3. un producto industrial a empresas
    4. un servicio digital a empresas
    5. un servicio de asesoría/consultoría a empresas

ponente

Manuel Herrero López

Socio Director de Sinergias Globales

Sinergias Globales es una consultora especializada en marketing y ventas. Manuel ha trabajado en el mundo de la consultoría durante más de 15 años en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente. También ha trabajado en multinacionales con la función de crear, desarrollar e impulsar los equipos comerciales, teniendo una amplia visión de consultoría comercial que abarca desde emprendedores hasta empresas de primera línea. Práctico, dinámico y orientado a resultados, ofrece un enfoque diferente a los emprendedores creando una metodología comercial que ayuda a crear las bases sólidas para un emprendimiento sostenido.

Lugar de Celebración

CórdobaCECO - Jardines Virgen de la Estrella nº 1 14006 - Córdoba Fecha
09-05-2018
Horario:
10:00 h - 14:00 h
Registro Cerrado
SevillaCentro Cultural Casa de las Monjas. Avda. Alcaldesa María Regla Jiménez, 152, 41807 Espartinas (Sevilla) Fecha
29-05-2018
Horario:
09:00 h. - 13:00 h.
Registro Cerrado
GranadaCGE - Maestro Montero, 23 18004 - Granada Fecha
12-06-2018
Horario:
09:30 h. - 13:30 h.
Registro Cerrado

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