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Inversores

Viabilidad

¿Es mi proyecto viable?
Análisis de viabilidad de proyectos emprendedores y búsqueda de financiación

– Análisis de viabilidad de proyectos emprendedores.
– El Plan de negocio.
– Distintos tipos de financiación: Autofinanciación (FFF); Pública; Financiera; Inversión privada.
– Financiación bancaria ¿qué miran los bancos?

Análisis de viabilidad de un proyecto emprendedor.
¿Qué es la viabilidad de un negocio?
Un negocio será viable si tenemos un producto o servicio que:
1) Satisface necesidades reales del mercado. De un mercado al que se puede acceder mediante ciertos canales;
2) Para el cual yo tengo una ventaja competitiva sostenible;
3) Para el cual tengo las capacidades necesarias y suficientes (experiencia, formación, contactos,…);
4) Y que además es financieramente viable.

El Plan de negocio.
¿Qué es el Plan de negocio? Es el documento en el que se analizan los puntos anteriores:

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1. Análisis del mercado: Incluyendo el:
– Análisis de la competencia
– Análisis de fuerzas competitivas

2. Estrategia competitiva: Incluyendo:
– Ventajas competitivas
– Estrategia de marketing

3. Modelo de negocio:
Que describe el cómo la empresa crea, entrega y captura valor. El formato más conocido para analizar el modelo de negocio es el Business model canvas (ver imagen), en el que se describen, entre otros:
– Las actividades clave
– La estructura de costes
– Los recursos clave, incluyendo la Estructura de personal y colaboradores

4. Viabilidad financiera:
En donde habrá que analizar, entre otros, el nivel previsto de:
– Ventas
– Beneficios
– Financiación necesaria
– Plan de tesorería
Distintos tipos de financiación: Autofinanciación (FFF); Pública; Financiera; Inversión privada.
¿Cuáles son las distintas fuentes de financiación a las que puedes recurrir para tu empresa?
La primera es la Autofinanciación. Es decir, la aportación de capital por parte de los emprendedores.
Después, la Financiación Pública:
Existen distintas líneas de financiación de entidades estatales, y de la Junta de Andalucía, así como de la Unión Europea, a las que podemos acceder.
Mi recomendación si necesitas financiación pública es acudir a especialistas en la gestión de este tipo de ayudas.
Y, por último, tenemos la Financiación bancaria, ya sea a corto plazo (como líneas de crédito de circulante o anticipo de facturas) o financiación a largo plazo (como renting, leasing, o préstamos para nuevos proyectos de crecimiento).

Financiación bancaria ¿qué miran los bancos?
¿Qué miran los bancos a la hora de estudiar y conceder un préstamo?
1. Quién lo pide:
Aspectos como: La vinculación con la entidad de crédito, la antigüedad en la relación, la generación de negocio en otras áreas del banco, etc.
2. Características de la operación:
a. Cantidad:
Y con ella analizarán ratios como el de Bfo / intereses; Deuda neta / Bfos; Deuda neta / Rec Prop.
b. Destino: Es importante que tengan certeza en el destino de la financiación. Y poder analizar la viabilidad de esta (viendo previsiones de cuenta de resultados, balance y cash flows).
En función de lo anterior, normalmente te pedirán Garantías: Hipotecarias, personales,…Para préstamos a pymes, el banco suele pedir garantías personales a los propietarios.
De lo anterior dependerá que te concedan o no la financiación y las condiciones de ésta (como el tipo de interés, plazos de amortización, períodos de carencia, etc.).

José Titos

Empresario. Consultor e inversor privado