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Inversores

Presentación a inversores

Presentaciones eficaces para búsqueda de inversores privados

– Introducción
– El elevator pitch
– El resumen ejecutivo / el one pager
– Presentación con diapositivas
– El plan de negocio
– Negociación con inversores: aspectos generales a tener en cuenta.

Introducción
Los distintos elementos de comunicación de que disponemos para “vender” nuestro proyecto a los inversores privados son, por este orden: el Elevator Pitch, el Resumen ejecutivo, la Presentación, y el plan de negocio.

Elevator pitch
El elevator pitch es la primera toma de contacto del emprendedor con el inversor. En el tiempo que dura un trayecto de ascensor (de ahí “elevator”, 1 min), tienes que conseguir la atención del inversor, para que éste tome la decisión de seguir analizando tu proyecto emprendedor.
Durante el elevator pitch:
– Introdúcete a ti mismo y tu background.
– Describe el problema y la solución que has ideado.
– Dí por qué tu solución es única.
– Dí qué necesitas (equipo, tecnología, capital,…) para llevarla al éxito
– Deja claro que es una oportunidad única para el inversor de unirse al proyecto.

Todo ello, super-conciso!

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Resumen ejecutivo
Si el inversor se interesa por tu proyecto, el segundo paso es el resumen ejecutivo: Su objetivo es conseguir pasar a hacer una presentación al inversor.
En 8 slides máximo debes describir:
1. Problema y solución.
2. Modelo de negocio
3. Mercado, competencia y diferenciación
4. Métricas actuales
5. Go to market o estrategia de marketing
6. Proyecciones financieras e inversión necesaria.
7. Posibles salidas contempladas para el inversor.
8. Equipo
One Pager
Cuando elabores el resumen ejecutivo, te vendrá bien elaborar el one pager: es un resumen de una sóla página A4 que sirve para enviar a potenciales inversores con los que aún no has tenido contacto. También puede servir para otras necesidades de desarrollo de negocio, por ejemplo.
Debería tener los mismos apartados que el resumen ejecutivo, pero más conciso. Se suele empezar con el One line pitch: consiste en definir tu empresa en una línea.
Presentación con diapositivas
Si has conseguido sentar a los inversores para hacerle una presentación: El Objetivo de la misma es que los inversores pase a analizar en detalle el Plan de Negocio.
Mis consejos para la presentación:
– Audiencia: Analiza el perfil de los inversores con detenimiento.
– Preparación, preparación y preparación. Ha de ser muy profesional.
– Estructura. Similar al resumen ejecutivo, pero “contando una historia”.
Al final de la presentación:
– Resolver al posible inversor las dudas que puedan surgir,
– dejar claro el contacto y
– el próximo paso, recalcando las ventajas para el inversor y el por qué es una oportunidad para él.
Errores a evitar durante la presentación:
– No debes entrar en tecnicismos, ni aburrir con hojas excel llenas de números.
– Debes ser entusiasta con tu idea y tu producto, pero no debes caer en exceso de optimismo en las previsiones, es una de las cosas que menos gustan a los inversores.
Plan de negocio
Por fin, El plan de negocio es un documento detallado, con todos los aspectos y cifras del negocio. Lo hemos visto en otro vídeo.
Negociación: aspectos generales a tener en cuenta.
Si el inversor decide invertir en tu proyecto, se abrirá un proceso de negociación, que es bastante complejo, en el que tendréis que negociar muchos aspectos, entre otros:
– Cantidad a invertir,
– % de participación (de lo anterior se desprende en cuánto valoramos la compañía),
– Control: Asuntos como ¿mayorías reforzadas en el Consejo?,
– Cláusulas que típicamente suele introducir el inversor: Cláusulas de protección, cláusulas antidilución, relativas a la liquidación de la compañía,…
Algunos consejos durante la negociación con inversores:
– Sé flexible, es normal que los inversores quieran proteger su inversión, ten en cuenta que la inversión en startups en una inversión de alto riesgo.
– Debes tener en cuenta que la relación va a ser a largo plazo, intenta que la negociación sea lo más colaborativa posible, y que se alineen los intereses de las dos partes.
– En la medida de lo posible, invierte antes tu dinero en el proyecto, esto dará confianza al inversor.
– Intenta tener varios potenciales inversores para tener más poder en la negociación.

José Titos

Empresario. Consultor e inversor privado