Los procesos de negociación conllevan una serie de pasos que deberás planificar y preparar con antelación para aprovechar al máximo tus recursos y optimizar los resultados. Atiende bien al siguiente proceso antes de iniciar la negociación:
- Infórmate
- Analiza cómo lo hace tu competencia
- Prepara la negociación
- Toma tu tiempo
- Acuerda aquello que más se adapte a tus necesidades y hazlo por escrito.
- Ten en cuenta los precios de transporte, envío, descuentos, incentivos, stock, excedentes…
- Valora la exclusividad
- Pacta las condiciones de pago
- Contempla la posibilidad de que ciertos proveedores hagan publicidad para tu negocio.
¿Cómo puedo negociar con proveedores?